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Los
Latinos, Objetivo de los Anunciantes
Los latinos se han convertido en un segmento de población fundamental
para las campañas publicitarias. Hasta hace muy poco, las empresas
se limitaban a traducir sus campañas al español pero
al ver que el latino es un target que va adquiriendo mucha importancia,
se ha pasado a realizar campañas multimillonarias dirigidas
a ellos, según MarketingDirecto.com.
La primera en dirigirse expresamente a este público fue Burger
King, que gasta un 25% de su presupuesto en los hispanos ya que, según
declaraciones de la directora de marketing cultural de Burger King,
Cirabel Lardizabal Olson, "los latinos son muy leales a nuestra
compañía, tienen familias grandes y buenos ingresos
y representan entre el 15% y el 17% de las ventas totales de la compañía."
Según TNSMI/ CMR, la compañía de comida rápida
pasó de invertir el 5,3% al 6,8% en marketing latino, en los
últimos tres años, y se espera que la inversión
siga creciendo en 2005.
Johnson&Johnson, por su parte, invierte 50 millones de dólares
al año en diferentes medios dirigidos a hispanos. Desde el
pasado abril y hasta octubre llevan a cabo una campaña en la
que promocionan algunos de sus productos para el mercado latino a
través de un tren denominado "Vida Nuestra". También
las compañías aéreas saben que el pueblo hispano
viaja mucho, así que les invitan, mediante sus spots, a viajar
a sus países de origen o dentro de los EE.UU.
Sin embargo, General Motors apuesta por este mercado desde hace relativamente
poco. Aun así, desde 2003 la inversión en publicidad
latina iguala la del mercado general, según ejecutivos de la
compañía. Steve Rosenblum, director de marketing de
la GM explica que "al consumidor hispano hay que hablarle de
una forma apropiada culturalmente, es decir, por medio de comunicaciones
en español y de una cultura hispana".
Los latinos son conscientes de su poder dentro del mercado estadounidense
gracias a su crecimiento poblacional y a su alto poder adquisitivo.
Por eso, exigen campañas especialmente dirigidas a ellos dentro
de un sector en el que cada vez hay más competencia y que por
lo tanto requiere mayor estrategia y sofisticación.
Los 41.3 millones de hispanos que viven en Estados Unidos tienen un
poder adquisitivo que supera los 600 mil millones de dólares
al año.
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